SCT Juridisch Adviesbureau

Strategische keuzes en de gevolgen

Vooruit, maar tegen welke prijs?

Wat zijn de financiële en juridische consequenties van ‘Strategische keuzes voor uw onderneming’. 

Syntens adviseur Edwin Langstraat: ‘Wij stellen de diagnose en begeleiden de ondernemers bij innovaties. Voor het MKB is dat vaak de ‘ver-van-mijn-bed-show’. Innoveren staat voor verbeteren, vernieuwen, en het veranderen van processen, producten, diensten en organisatie. Het begrip is breder dan het terrein van de technologie. Ook sociale innovatie, aan de binnenkant van bedrijven, valt eronder. Ondernemers doen er goed aan zich een beter beeld te vormen van de toekomst, de markt en de klanten.’

Wat wil je?

Collega adviseur Peter Kruithof benadrukte dat een ondernemer vooral moet denken vanuit rust. En niet vanuit stress en hectiek: ‘En, ga je alleen voor de uitvoering of wil je ook waarde toevoegen? Ga je misschien niet alleen vervoeren, maar ook de goederenstroom coördineren, de opdrachtgever adviseren of zelfs de hele keten regisseren? Zorg voor uniek onderscheid. Bijvoorbeeld door een deel van je beschikbare ruimte anders in te richten en geschikt te maken voor ‘Value Added Logistics’, meer in- en uitslag, orderpicking en/of assemblage. De klant selecteert nog steeds op prijs, maar met een goed advies kan je ook een meerprijs rechtvaardigen.’

Flip van Spaendonck gaf aan: ‘Het maken van strategische keuzes vraagt een financiële routeplanning. Wat betekenen keuzes voor rente en aflossing? Laat je niet alleen zeilen door de stuurman of een matroos, maar ook door een loods die de wateren kent. Ondernemers denken te vaak in ‘auto’s erbij’. Maar je kunt beter streven naar nul auto’s en nul mensen. Zij vormen de grootste kostenposten. Het gaat niet om veel en groot, maar om de waarde van de onderneming.’

Aan het werk

Anja van der Pol van SCT Juridisch Adviesbureau koppelde juridische zaken aan de praktijk: ‘Veel ondernemers denken: “Als je fysiek niet aan het werk of aan het rijden bent, dan ben je niet echt aan het werk.” Maar het is belangrijk tijd te nemen voor strategische keuzes en stil te staan bij de consequenties. Samenwerking begint vaak met informeel vracht uitwisselen. Maar zorg dan wel tijdig voor non-concurrentieafspraken, zodat de ander jouw klant niet rechtstreeks benadert. Zoek een collega-vervoerder met wie het goed klikt. En verzeker je ervan dat het vervoer van de ander goed verzekerd is.’

Uitbreiding omzet

‘Als je uitbreiding van je omzet wilt bereiken, door het eigen vervoer van een verlader aan te trekken of een collega over te nemen, moet je wel rekening houden met de opgebouwde rechten van mensen’, waarschuwt Van der Pol. ‘Praat voorafgaand aan zo’n overname met verladers op basis van de echte kostprijs. Mensen die rijden in de agrarische sector of het meubeltransport worden vaak anders beloond dan mensen die onder de CAO van het wegvervoer vallen. En maak goede afspraken over de inzet en een minimumomzet per jaar. Je moet je vooraf terdege afvragen of de cruciale klanten van een collega wel blijven als je die collega overneemt.’

Veel bij kijken

Bij het verkopen van (een deel van) het bedrijf komt juridisch veel kijken. Aandachtspunten zijn volgens Van der Pol onder meer: contracten afsluiten, een non-concurrentiebeding regelen, een claimregeling maken en, als dat verplicht is, bij de SER de overname melden. Beëindiging van bedrijfsactiviteiten kan ook een strategische keuze zijn ‘Maar denk erom, je hebt te maken met activa, werk en mensen. Soms kun je de combinatie van een klant met auto en chauffeur “in hapjes” overdoen aan collega’s. In de praktijk zie ik vaak dat ondernemers die ermee stoppen verrast zijn hoeveel langlopende contracten ze nog hebben. Denk alleen al maar aan die van mobiele telefonie, leasecontracten en huur.’

Kijk voor nog veel meer informatie op overnames en bedrijfsbeëindiging op www.sct-juridischadviesbureau.nl of bel met (010) 428 21 00.

Dat een ondernemer binnen een BV persoonlijk niets te vrezen, is lang niet altijd waar.
Anja van der Pol: ‘Als jou onbehoorlijk bestuur verweten kan worden, ben je toch persoonlijk aansprakelijk. Om een idee te geven: daar is al sprake als je de Belastingdienst, het UWV en het bedrijfspensioenfonds niet binnen twee weken na de gestelde betaaldatum aangetekend inlicht dat je niet meer kunt betalen. Nog een voorbeeld: bestuurders van een BV moeten de jaarrekening bijtijds uitbrengen en bij het handelregister deponeren. Vergeet je dat, dan kan een curator het bij een faillissement als verwijtbaar aanmerken. Het geldt zelfs voor het niet voeren van een deugdelijke administratie. Niet iedereen realiseert zich de gevaren daarvan voor de privé-positie.’